Quartz Beaker Project για έναν Ινδό Πελάτη
Δημοσιεύτηκε στις: August 14, 2026
Προφίλ Πελάτη
Ένα ινδικό εργαστήριο τρίτων που ασχολείται με χημικές αναλύσεις, δοκιμές πολύτιμων μετάλλων και Ε&Α υλικών. Ο πελάτης χρησιμοποιούσε προηγουμένως τοπικό βοριοπυριτικό γυαλί και ακριβά εισαγόμενα σκεύη χαλαζία.
Προβλήματα Πελάτη
- Το βοριοπυριτικό γυαλί προκαλεί διαρροή ιόντων μετάλλων υπό συνθήκες υψηλής θερμοκρασίας και οξέος και παραμορφώνει τα αποτελέσματα των δοκιμών.
- Τα εισαγόμενα ποτήρια χαλαζία είναι δαπανηρά με μεγάλους κύκλους παράδοσης.
- Τα τοπικά προϊόντα χαλαζία παρουσιάζουν υψηλά ποσοστά θραύσης λόγω κακής ανόπτησης.
Απαιτήσεις
Ποτήρια χαλαζία μικτών μεγεθών (50 ml - 2000 ml): υψηλή καθαρότητα, χαμηλές φυσαλίδες, καλή αντοχή σε θερμικό σοκ. Δοκιμαστική παραγγελία αποδεκτή. Απαιτείται πλήρες σετ εξαγωγικών εγγράφων και πιστοποιητικών υλικών.
Διαδικασία Έργου
- Ερώτηση & επικοινωνία: Ο πελάτης πίεσε για απότομες μειώσεις τιμών σε σύγκριση με τα χαμηλής ποιότητας τοπικά προϊόντα. Εισαγάγαμε τις προδιαγραφές του προϊόντος και τους κρυφούς κινδύνους υποδεέστερων προϊόντων αντί για άμεσες εκπτώσεις τιμών.
- Επικύρωση δειγμάτων: Δείγματα με εκθέσεις υλικών στάλθηκαν μέσω DHL. Μετά από δοκιμές θέρμανσης και εμβάπτισης σε οξύ εσωτερικά, ο πελάτης επιβεβαίωσε ικανοποιητική απόδοση.
- Πρώτη δοκιμαστική παραγγελία: Παραγωγή παρτίδας μικτών προδιαγραφών με αυστηρή ανόπτηση & οπτική επιθεώρηση. Τα αγαθά συσκευάστηκαν σε ξύλινες εξαγωγικές θήκες για την αποφυγή θραύσης κατά τη θαλάσσια μεταφορά. Παρέχονται πλήρη τιμολόγια, λίστες συσκευασίας και πιστοποιητικά υλικών για την εκτελωνισμό.
- Επαναλαμβανόμενες παραγγελίες: Ο πελάτης ανέφερε χαμηλό ποσοστό θραύσης και σταθερά δεδομένα δοκιμών. Ακολούθησαν επαναλαμβανόμενες παραγγελίες, συμπεριλαμβανομένων προσαρμοσμένων ποτηριών με παχύ τοίχωμα. Παρόλο που δεν δόθηκε σταθερή ετήσια δέσμευση όγκου, η ποσότητα αγορών συνέχισε να αυξάνεται.
